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POS机代理业务拓展四大要素

时间:2019-11-22 浏览次数:

POS机代理业务拓展四大要素

 

一、POS机代理业务拓展要素之一:交易费率

无论是银行业对传统支付的升级迭代,还是大众普及的第三方支付推陈出新,都在加速当今商品交易的便捷化,快步迈入无现金时代。

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首先就是支付通道的费率成本。这是任何一种支付工具都无法避免的费用支出,也是现在各种支付公司在市场中争抢市场的利器。这个费率主要有两方面的定价,一侧是支付公司收取商户交易时的手续费,也就是常说的支付公司通道成本。另一侧是用户在切换这个支付工具时的用户成本。

 

另一点是用户的支付成本,其实也就是鼓励终端用户选用某种支付工具的激励方式。最常用的就是用户支付红包补贴,这个手段在国内已经是抢夺用户支付的标准配置。既有补贴用户买单时候结算支付的,也有补贴收银台操作员诱导用户选用特定支付工具的。一个没有补贴的用户端支付工具,在中国是活不长久的,甚至连拉新用户都困难。


二、POS机代理业务拓展要素之一:高频商户

发展高频次消费以及高品质的知名商户,简称“高频优品”商户。支付本质就是发生在购买者和销售者之间的金融交换,这个交换会随着商业环境的高度发展而变得越来越高频。中国的支付业务现状呈现出精彩的“两绝”:绝大多数C端用户都被支付宝微信京东云闪付瓜分掉了,绝大多数支付公司都转型去服务B端了。当然,还有一些支付公司的业务运营,只存在于一张冷冰冰的牌照上,静静地躺在那里,期盼最大的交易场景就是自己被收购卖掉。

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三、POS机代理业务拓展要素之一:企业服务

服务B端的金融交易,是支付公司拓展业务的第三途径,也是当下国内第三方支付各显神通的地方。就目前第三方支付市场拓展的方式来说,成功脱俗的转型公司为数不多,但赚钱的偏门却总是前仆后继。这些寄生在暗黑业务上的支付公司,与其说是在做业务转型,还不如说是在玩金融监管的猫鼠游戏,割业务的韭菜。

 

四、POS机代理业务拓展要素之一:政策应对

无论面临什么样的市场诱惑,无论面对什么样的企业需求,支付公司永远不能忘记自己的金融工具本质,永远不能绕开监管法规的限定。对于一家支付公司来说,市场优势占其一就足成家立业,占其二便可繁花似锦。

 

总结:支付商战难胜算,最终还看天时地利与人和。

 


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