时间:2019-11-15 浏览次数: 次
年薪20万的POS机业务员教你怎么卖POS机!
自从央行禁止在网上买卖POS机后,许多POS机代理把中心都转战线下渠道,那么怎么才能做好地推POS机呢?年薪20万的POS机代理来教你。这位POS机代理做POS机推广全靠提问?
1、利用提问导出客户的说明
在销售对话中,为什么你总是很被动?原因一般都是只是你在说话,你的客户总是在问。有很多的业务员培训时要时刻迎合客户的需求,而不是引导客户的需求。实际的情况是客户一个劲的在问,很多业务员疲于应付,狼狈不堪。
2、利用提问测试客户的回应
当你用心地想客户解释一番之后,通常客户的表现是“好的,我知道了,改天再说吧”等等。如果你讲完之后,紧接着提问“您觉得怎么样呢?或,关于这一点,您清楚了吗?”这样效果会好很多,客户至少不会冷冰冰地拒绝你,提问给了客户阐述他想法的机会。
3、利用提问掌控对话的进程
在每个阶段,提问都推动着销售对话的进程,比如说在开场阶段,通常需要以好奇性提问开头。比方说“我可以请教您一个问题吗?”利用状况性提问收集客户信息,比如“您是怎么样进入这个行业的呢?”“您的产品目前销售状况如何?”等等
4、好奇性提问激发兴趣
被客户拒绝的最根本原因在于你没有引起客户足够的兴趣,之所以采用提问可以激发购买兴趣,因为提问给了客户足够的想象空间,让客户感动比你企图让客户感动更有效。