一、为什么做支付？

1. 投资小，试错成本低

任何创业项目，首先要考虑的是创业成本。支付行业的入行成本低，试错成本也低，即使失败，损失的主要是时间，几乎不需要太多资金投入。这对于初次创业者来说，是一个极具吸引力的行业。

2. 市场大，需求旺盛

根据公开数据，截止到2023年末，中国信用卡和借贷合一卡总数达到7.67亿张，，人均持有信用卡和借贷合一卡0.54张，银行卡授信总额为 22.66 万亿元，支付市场的规模庞大，发展潜力无限。

3. 刚需强，每个人都离不开支付

支付是每个人日常生活中不可或缺的一部分。信用卡用户每个月都面临还款压力，存在着强烈的支付需求。持卡人还款的痛点是“没钱还款”，但还款又是刚需，每个月都要进行。

4. 分润高，持续收入

支付行业的利润主要来自刷卡手续费，有支付就有分润。安装一台POS机就相当于安装了一条收入管道，只要用户刷卡，代理商就能获得分润。

5. 管道式被动收入

POS机一旦安装出去，每次刷卡都能为代理商带来被动收入。这种管道式的收入模式，意味着即使不再主动拓展新客户，仍然可以持续获得收益。

6. 约束低，自由度高

支付代理没有严格的工作时间和地点限制，既可以兼职也可以全职，时间自由，收入多劳多得。

二、2024年做POS机代理怎么样？

支付行业一直是一个活跃且不断发展的领域。尽管受到监管政策的影响，市场可能会有波动，但支付服务在商业和个人生活中依然是不可或缺的。2024年，POS机代理的前景如何？我们从以下几个方面进行分析。

1. 入行门槛低，维稳难度高

支付行业的入行门槛虽然较低，但要在市场中站稳脚跟并实现业务的持续增长却不容易。代理商需要具备更高的业务素质，提供优质的客户服务，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2. 一机一码政策，监管加剧

“一机一码”政策的实施，意味着每台POS机必须绑定一个确定的商户，有效防止了POS机滥用和信用卡TX行为。这提高了业务的合规性，但同时也增加了操作难度。代理商需要更加注重合规经营，确保业务的合法性。

3. 信用卡收单市场动荡

对于专注于信用卡市场的代理商来说，2024年将是充满挑战的一年。2023年，由于套码追缴、巨额罚单等因素，信用卡收单市场出现了各种乱象。2024年，随着支付机构监管条例的执行，市场的动荡可能会进一步加剧。代理商需要快速转型，走向合规经营，才能应对市场的变化。

三、风险持续增长，监管持续收紧

1. 支付机构加速出清

2023年，有16家支付机构被注销支付牌照，使得支付机构的牌照数量从最高峰的270多家下降到200家以内。预付卡机构由于备付金利息获益减少，并受到了更强的监管要求，纷纷主动注销牌照或退出市场。这一趋势在2024年还在继续，今年也已注销7张牌照，代理商需要选择有实力、合规的支付机构合作，避免因支付机构退出市场而受到影响。

2. 真商备受重视

在“一机一码”政策的压力下，支付机构转而重视“真商”市场。真商不仅合规，而且通过小微贷、经营贷等措施，释放了信用卡的需求，仍然具有较大的市场空间。代理商也可以加大对真商的拓展与运营，提升业务的合规性和可持续性。

3. 市场竞争加剧

随着支付机构数量的减少，市场竞争也日益激烈。没有强大资金或资源优势的机构，在面对数字化升级、真商服务等考验时将更加疲软。大机构利用规模优势，在风控能力、数字化服务、信贷支持、AI等领域对中小型机构展开全面的降维打击。代理商需要不断提升自身的竞争力，才能在市场中立于不败之地。

四、如何适应市场变化——代理商的转型与机遇

代理商应积极提升服务质量，做好客户维护，增强客户粘性。同时，也要密切关注行业政策动态，及时调整业务策略，避免被市场淘汰。此外，通过培训和提升自身专业能力，也能帮助代理商在竞争中站稳脚跟。

2024年，POS机代理业务虽然面临诸多挑战，但只要能够顺应市场和政策的变化，合理利用新技术和服务模式，依然能够在支付领域找到成长和发展的空间。希望这份实用干货能帮助您在支付行业的海洋中更好地导航，抓住机遇，实现更大的成功。