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为什么大量POS机上调费率呢?有的上调幅度很大,不怕流失用户吗?

时间:2021-02-02 浏览次数:

这就涉及到近年来出现的支付乱象了,由于支付行业从卖方市场转向了买方市场,竞争加剧,甚至出现了恶性竞争,很多支付公司为了抢占市场,先期通过低于成本的费率、高额的机具补贴,来挖用户挖代理商,一旦市场占有率提高了,交易量上来了,就停止补贴机器款,并且把交易费率大幅提高,从而达到尽快收回前期的投入亏损,以及尽快产生盈利。

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即便会有大量用户流失,那也没有办法了,只能霸王硬上弓,否则亏损难以收回,盈利更无从谈起,这就是恶性竞争导致的后果。在上述“年中总结”的文章中,支付壹线也有深度解析。


有人会问,为何支付公司要补贴机具款,要用超低费率营销呢?


答案很简单,如果你是用户,你会选择一台不要钱的POS机,还是选择收费几百元的POS机呢?更何况不要钱的POS机费率还很低。


答案不言自明,用户要机器免费的,还要费率低的,这样就反过来逼着代理商去拿货,即便用户或者代理商知道后期会涨价,那也先用着再说。


而对于支付公司来说,市场都被激进政策的公司抢走了,那自己也不得不跟上形势,也开发一个爆款,不能丢掉市场,不能掉队,这样就导致大量支付品牌前期低价倾销,后期疯狂涨价。



3、0.6%的费率是国家规定的吗?


刚才已经说了,POS终端费率由支付企业自主定价,96费改后,0.6%费率只是政府的一个指导价,并不是硬性规定,也没有哪个法律法规限定,相对于标准类商户,成本费率在0.52%左右,所以政府指导价在0.6%也是比较合理。


不但政府对于标准类商户有指导价,对于优惠类、公益类,都给出了指导价,也是对于行业的指导性规范,但都不是强制的。


正是由于有标准类0.6%、优惠类0.38%、公益类0费率的差别,支付公司就利用了这个费率差,通过技术手段来进行“跳码”,偷偷摸摸来赚钱,对于还不知道什么是跳码的,可以点击下面文章了解:

支付公司如果不跳码的话,成本都到了0.52,而目前大部分支付公司给代理商的结算费率在0.45--0.52,你说支付公司怎么赚钱呢?


而如果支付公司给代理商是0.52%的结算价,代理商还有一代、二代、三代。。。。你说终端用户的费率0.55可能吗?


在所有的行业中,可能只有支付行业才有这种奇葩的价格倒挂现象:


机构代理商的政策比支付公司总部的招商政策要好,一级代理商的政策比机构还要好,二代比一代又要好,三代。。。。


为什么支付行业套路多?这就是产生套路的根源!


都在做亏本生意,没有套路怎么赚钱呢?



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