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POS行业调价套路何时停?

时间:2020-10-22 浏览次数:

最近几年,让POS机代理商和终端用户最头疼脑胀的莫过于一个事儿—“调价”!不通知调价、高调价、提前调价、不兑现调价分成等等事件比比皆是,这方唱罢那方登场,可谓热闹非凡。

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可奇怪的是不论如何调价,各支付机构仍然和谐相处,稳坐各自山头。与之相反的是,各地代理商因为产品调价而疯狂互怼,张总说刘总眼拙选择调了五块的某宝,王总笑话张总被某付涨了六块,李总又在朋友圈发了一条王总做的某通割了八块没拿到分成来集赞。这些老板们忙的“不亦乐乎”!说到这里,你是不是若有所思呢?

调价是因何而起呢?十年前,一台普通的POS机售价动辄几千上万,五年前购买一台POS机要千元左右,三年前跌至三百元左右,到最近两年硬件功能齐全的POS终端已经是免费送了,而在渠道环节,激活的机器,还能拿到额外奖励。这背后是多方的驱动,支付机构占领市场、银行也在抢占市场、代理商要利润,终端用户要更低价的机器。总得来说就是支付机构和代理商都要通过薄利多销(fang shui)的方式多占领市场。既然是放水,就不要埋怨谁放的多,谁放的少。谁豁得出,谁豁不出了!其实,很多行业的发展过程都是一个放水的过程,放水能降低行业门槛吸引更多的从业者,放水能让利终端用户,促进行业快速发展,不是吗?所以到了现在,各支付公司都有自己的精算师,每天在算“在未来什么时间,出多少终端,攒多少交易量,上调几块”才可以把前期多放出去的水,按多少回报率把它赚回来!之所以调价,原则不在某一方,而是支付机构、银行、渠道代理、终端用户等行业各方参与者的共同默契。

对于渠道代理商而言,当然希望上级支付机构能给予更好的政策支持,以帮助自己开展推广占得市场。但是很少人明白,支付机构今天给予你100元的支持,明天就要拿回200元的回报收益!

我们把技术优化带来的成本节省考虑进来,2020年生产一台最普通的移动POS机成本大约在200元左右。从生产成本200元到免费给客户再到给各级代理的百元左右的激活返现。客户拿到机器的那一刻,支付机构(资方)已经烧掉了300元以上/台的投入。另外,交易达标奖励100-400之间,结算价补贴万1-万3。还有一部分客户在拿到机器后交易量极低甚至为零带来的终端流失。而随着终端市场用户的专业知识接受程度,支付机构能从跳码获得的收益越来越少。硬件成本+激活返现+交易奖励+分润补贴+无效终端,这些加起来,我们无法

计算出具体的数字,但是一定能意识到这在任何一家支付机构年出货百万台的体量下,都是一个庞大的数字。所以必然要调价。而不同的支付机构实力不同,算法不同,期望利润比,所以调价才有高低不同。

进入2020年,疫情突发,让各行业原本的计划都有不同程度的影响。而支付行业里,各支付机构在8月前几乎对所有POS产品都进行了调价,无一幸免,万3+3起,高者万10,当然这个时候,就不要50步笑百步了。而这次,渠道代理商之间的互怼声小了很多,应该是有些老板有了感悟和成长。

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也许各支付机构把调价玩儿尽了,也或者是体会到了各级市场的疲惫不堪。进入8月后,有的支付机构相继推出了主打“不调价”的政策。从中也很容易看出,政策保守了很多,返现收缩,结算价上调,还有的出现了不返现的提货和激活规则。这些都预示着支付行业要进入另一个不同的时期。顺提一下,央行及银联已经出台彻底取消一机多户,具体执行时间还不确定,可想而知,执行的那天将对整个支付行业产生多么重大的影响。

说到此,POS行业的调价套路到底何时停呢?在我看来,调价是支付行业的特殊产物,但也是支付行业发展中必然经历的一个环节,随着行业制度的逐渐完善,通过不断竞争去其糟粕,让POS产品回归正位,支付行业能在社会发展中找到自己准确的位置,自然就不需要这样低级的套路了。

而对于我们广大的渠道代理商来说,随着行业规则的不断完善,这些个人客户的市场将彻底消失。如果我们还不能放眼未来,也将会被行业淘汰。作为POS渠道商、POS支付代理商,我们手中最重要的不是政策,而是源源不断的客户。服务客户,增长自己的行业专业知识,赢得更多客户的高度认同才是POS代理商手中的王牌。拿到这样的王牌,支付机构都会拿出百分之一百二的诚意与我们长久合作,发展共赢。



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